Масштабное исследование от команды SOM. Данные, которые изменят ваш подход к проведению розыгрышей.
конкурсов
организаторов
комментов
Каждый маркетолог хотя бы раз задавался вопросом: почему одни Instagram-розыгрыши собирают тысячи комментариев, а другие остаются незамеченными? Почему конкурс с дорогим призом иногда проигрывает простому гивевею с кофе?
Команда SOM провела масштабное исследование, чтобы найти ответы на эти вопросы. В течение восьми месяцев мы собрали и проанализировали данные о 17 289 конкурсах от 5 888 организаторов. Результаты оказались неожиданными даже для нас.
Reels против статических постов: неожиданный парадокс
Первое, что бросается в глаза — это резкий контраст между популярностью форматов и их эффективностью.
Reels-конкурсы в среднем собирают на 38,4% больше комментариев. Однако большинство брендов (61,2%) по инерции продолжают использовать статику.
“Почему так происходит? Вероятнее всего, из-за сложности продакшна видеоконтента. Однако данные однозначно свидетельствуют: если ваша цель — максимальное участие, Reels должен стать приоритетом.”
Магия трех условий
Существует мнение: чем проще — тем лучше. Но данные показывают, что именно 3 условия создают идеальный баланс вовлеченности.
| Количество условий | Среднее кол-во комментариев |
|---|---|
| 0 условий | 237 |
| 1 условие | 661 |
| 2 условия | 1 034 |
| 3 условия (Оптимум) ✓ | 1 587 |
| 4+ условий | 1 481 |
Идеальная комбинация: 1. Подписка (53,2% конкурсов), 2. Репост в Stories (виральность), 3. Отметка друзей в комментариях (охват).
Эмодзи: недооцененный инструмент
Один из самых удивительных фактов: посты с эмодзи собирают в 30 раз больше комментариев.
Анатомия идеального текста
Оптимальная длина: 200–500 символов. Конкурсы с таким описанием собирают в среднем 1 445 коментариев.
- Наличие списка условий увеличивает вовлеченность на 334%.
- Яркий заголовок дает прирост вовлеченности в 42%.
Эффективные фразы-триггеры:
| Фраза | Средние комментарии | Использование |
|---|---|---|
| «Дарим» | 1 708 | 24,7% |
| «Выиграть» | 1 535 | 29,0% |
| «Подписаться» | 1 531 | 53,2% |
Что разыгрывать: анализ призов
| Категория приза | Кол-во конкурсов | Средние комментарии |
|---|---|---|
| Еда и напитки 🍕 | 2 836 | 1 347 |
| Одежда и аксессуары | 1 980 | 1 331 |
| Косметика | 1 275 | 1 098 |
| Сертификаты | 1 144 | 1 144 |
| Деньги | 4 329 | 983 |
Феномен iPhone
iPhone остается самым желанным призом. Хотя таких конкурсов за период исследования было всего 57, среднее кол-во комментариев там — 11 165! Это в 9 раз выше среднего.
Расчет стоимости привлечения через iPhone:
| Стоимость iPhone | Участников | Цена за участника |
|---|---|---|
| 20 000 грн | 11 165 | 1,79 грн |
| 50 000 грн | 11 165 | 4,48 грн |
Когда проводить конкурсы?
Понедельник — лидер с показателем 1 648 комментариев. Худший день — вторник (870).
Золотой час — 08:00 утра. Утренняя публикация дает посту весь день для органического охвата.
🎯 Формула идеального конкурса
- Формат: Только Reels (+38% к эффективности).
- Время: Понедельник, 08:00.
- Длительность: 4–5 дней.
- Текст: 200–500 символов, список условий и ЭМОДЗИ.
- Условия: Ровно 3 (Подписка + Репост + Отметка).
- Ключевое слово: «Дарим».
- Регулярность: 4+ конкурса в год для лояльности аудитории.
Методология: Исследование проведено командой SOM на основе анализа 17 289 конкурсов от 5 888 уникальных организаторов за период апрель–ноябрь 2025 года. Анализировались типы контента, условия, структура текста и призы.
