17 289 конкурсів в Instagram: формула розіграшу, який працює
Масштабне дослідження від команди SOM. Дані, які змінять ваш підхід до проведення розіграшів.
конкурсів
організаторів
коментарів
Кожен маркетолог хоча б раз задавався питанням: чому одні Instagram-розіграші збирають тисячі коментарів, а інші залишаються непоміченими? Чому конкурс із дорогим призом інколи програє простому гівевею з кавою?
Команда SOM провела масштабне дослідження, щоб знайти відповіді на ці питання. Протягом восьми місяців ми зібрали та проаналізували дані про 17 289 конкурсів від 5 888 організаторів в українському та російськомовному Instagram-просторі. Результати виявилися несподіваними навіть для нас.
Reels проти статичних постів: несподіваний парадокс
Перше, що впадає в око при аналізі даних — це разючий контраст між популярністю форматів та їхньою ефективністю.
Reels-конкурси в середньому збирають 1 463 коментарі, тоді як статичні пости — лише 1 057. Різниця становить 38,4% на користь відеоформату.
Парадокс полягає в тому, що більшість організаторів досі надає перевагу статичним постам: 61,2% конкурсів проводяться саме у цьому форматі, і лише 38,8% — як Reels. Тобто бренди масово ігнорують формат, який приносить на третину більше залученості.
Чому так відбувається? Найімовірніше, через інерцію мислення та складність продакшну відеоконтенту. Проте дані однозначно свідчать: якщо ваша мета — максимальна участь, Reels має стати пріоритетом.
Магія трьох умов
Одне з найважливіших відкриттів стосується кількості умов участі. Існує поширена думка, що чим простіше — тим краще. Дані показують дещо інше.
| Кількість умов | Середня кількість коментарів |
|---|---|
| 0 умов | 237 |
| 1 умова | 661 |
| 2 умови | 1 034 |
| 3 умови (оптимум) ✓ | 1 587 |
| 4+ умов | 1 481 |
Конкурси з трьома умовами участі демонструють найвищу залученість — 1 587 коментарів в середньому. Це на 570% більше, ніж у конкурсів без чітких умов.
Ідеальна комбінація умов виглядає так:
- Підписка на акаунт — базова умова, яку використовують 53,2% конкурсів
- Репост у stories — забезпечує вірусне поширення
- Коментар із відміткою друзів — підвищує охоплення та залучає нову аудиторію
Перевищення трьох умов призводить до спаду активності. Люди втрачають мотивацію, коли бачать занадто довгий список вимог.
Емодзі: недооцінений інструмент
Одне з найдивовижніших відкриттів стосується використання емодзі в описі конкурсу.
Пости з емодзі збирають у 30 разів більше коментарів
Емодзі виконують кілька функцій: привертають увагу при скролінгу, структурують текст візуально, передають емоції та знижують формальність комунікації. У контексті конкурсів, де важливо створити атмосферу свята та можливості, емодзі працюють особливо ефективно.
Анатомія ідеального тексту
Оптимальна довжина
Дані чітко вказують на золоту середину: 200–500 символів. Конкурси з такою довжиною опису збирають у середньому 1 445 коментарів.
Занадто короткі описи (менше 100 символів) виглядають непереконливо та не дають достатньо інформації. Занадто довгі — втомлюють і відштовхують. Середній діапазон дозволяє чітко пояснити умови, створити інтригу та мотивувати до дії.
Структурні елементи
Два елементи структури показали найбільший вплив на залученість:
- Наявність списку умов збільшує залученість на 334% (1 278 проти 294 коментарів)
- Яскравий заголовок дає приріст 42% (1 347 проти 952 коментарів)
Цікаво, що хештеги практично не впливають на результат — різниця становить лише 5%. Це розвінчує популярний міф про їхню важливість для конкурсів.
Ефективні фрази
Аналіз текстів виявив слова-тригери, що підвищують залученість:
| Фраза | Середні коментарі | Використання |
|---|---|---|
| «Даруємо» | 1 708 | 24,7% |
| «Виграти» | 1 535 | 29,0% |
| «Підписатися» | 1 531 | 53,2% |
Слово «даруємо» створює відчуття щедрості та безумовного подарунка, тоді як «конкурс» асоціюється зі змаганням та меншими шансами на перемогу.
Що розігрувати: аналіз призів
Вибір призу — один із найважливіших факторів успіху. Дослідження виявило цікаві закономірності.
Категорії призів за ефективністю
| Категорія | Конкурсів | Середні коментарі |
|---|---|---|
| Їжа та напої 🍕 | 2 836 | 1 347 |
| Одяг та аксесуари | 1 980 | 1 331 |
| Косметика | 1 275 | 1 098 |
| Сертифікати | 1 144 | 1 144 |
| Послуги | 4 236 | 1 038 |
| Гроші | 4 329 | 983 |
Їжа та напої очолюють рейтинг ефективності, хоча грошові призи та послуги є більш популярними за кількістю конкурсів. Це створює можливість для диференціації.
Феномен iPhone
Окремої уваги заслуговує iPhone як приз. За весь період дослідження зафіксовано лише 57 конкурсів із цим призом. Але середня кількість коментарів вражає — 11 165!
Це у 9 разів більше за середній показник по всіх конкурсах. iPhone залишається найбажанішим призом, здатним генерувати масову участь.
Розрахунок вартості залучення
| Вартість iPhone | Учасників | Ціна за учасника |
|---|---|---|
| 20 000 грн | 11 165 | 1,79 грн |
| 30 000 грн | 11 165 | 2,69 грн |
| 40 000 грн | 11 165 | 3,58 грн |
| 50 000 грн | 11 165 | 4,48 грн |
Залучення підписника через таргетовану рекламу в Instagram обходиться в середньому 5–15 грн. Тобто розіграш iPhone може бути вигіднішим за класичну рекламу.
Коли і як часто проводити конкурси
Регулярність — ключ до успіху
Акаунти, які отримали найбільше коментарів та підписників — це ті, що проводили 4 і більше конкурсів протягом року. Регулярні розіграші формують очікування в аудиторії та підвищують лояльність.
Найкращий день тижня
Понеділок — найефективніший день для старту конкурсу з показником 1 648 коментарів. Найгірший день — вівторок (870 коментарів). Різниця майже вдвічі.
Понеділок
Субота
Неділя
Вівторок
Найкращий час доби
Аналіз часу публікації приніс несподіваний результат.
08:00 — абсолютний лідер із показником 3 513 коментарів
08:00
20:00
21:00
Ранкова публікація дає конкурсу цілий день для органічного поширення. Люди бачать пост під час ранкового перегляду стрічки, мають час обдумати участь та виконати умови протягом дня.
Оптимальна тривалість розіграшу
Скільки днів має тривати конкурс? Дані дають чітку відповідь:
4–5 днів — оптимальний термін, який обирають 35% організаторів. Цього часу достатньо для органічного поширення через stories, але не настільки довго, щоб аудиторія втратила інтерес.
| Тривалість | Частка конкурсів |
|---|---|
| 1–3 дні | 20% |
| 4–5 днів (оптимум) ✓ | 35% |
| 6–8 днів | 23% |
| 9+ днів | 22% |
🎯 Формула ідеального конкурсу
На основі всіх даних ми сформулювали оптимальну стратегію проведення Instagram-розіграшу
- Формат: Reels (+38% ефективності порівняно з постами)
- Час публікації: понеділок, 08:00 (найвища залученість)
- Тривалість: 4–5 днів (35% успішних конкурсів)
- Текст: 200–500 символів із заголовком та списком умов
- Емодзі: обов’язково (у 30 разів більше залученості)
- Умови: рівно 3 (підписка + репост + коментар із відміткою друзів)
- Приз: їжа, одяг або техніка (найвища залученість)
- Кількість призів: 5–10 (більше шансів для учасників)
- Регулярність: 4+ конкурси на рік (формує лояльну аудиторію)
- Ключові слова: «Даруємо», «Виграти», «Підписатися»
Приклад тексту для посту
🎁 РОЗІГРАШ!
Даруємо [приз]!
Щоб взяти участь:
1. Підпишись на @account
2. Зроби репост у stories
3. У коментарях відміть 2 друзів та напиши, чому хочеш вигратиПереможця оголосимо через 5 днів 🍀
При дотриманні всіх рекомендацій очікувана залученість може сягати 1 500+ коментарів для звичайних призів і понад 10 000 — для преміальних (iPhone, дорога техніка).
Висновки
Дослідження 17 289 Instagram-конкурсів дало чітке розуміння механіки успішних розіграшів. Ключові висновки:
- Формат Reels суттєво ефективніший за статичні пости, проте більшість брендів досі цього не усвідомлюють
- Оптимальна складність — 3 умови участі: підписка, репост та коментар із відміткою друзів
- Візуальне оформлення тексту (емодзі, списки, заголовки) критично важливе для залученості
- Час публікації має величезне значення: ранок понеділка — ідеальний вибір
- Оптимальна тривалість конкурсу — 4–5 днів
- Регулярність проведення (4+ конкурси на рік) забезпечує найкращі результати
Застосування цих даних у практиці дозволить підвищити ефективність ваших розіграшів у кілька разів без збільшення бюджету на призи.
Методологія дослідження: Дослідження проведено командою сервісу SOM на основі даних платформи за період квітень–листопад 2025 року. Проаналізовано 17 289 конкурсів від 5 888 унікальних організаторів. Оцінювалися: тип контенту, умови участі, структура тексту, категорії призів та час публікації.
© 2025 SOM. Усі права захищено.
