Кожен другий український бренд проводить розіграші (giveaways) для підняття активності. Але мало хто замислюється: чи вважається подарований iPhone доходом переможця? Чи прийде податкова до організатора?
Коротка відповідь: Так, розіграші законні, але є фінансові нюанси. У цій статті ми розберемо законодавство України про рекламні акції, податки на подарунки та способи провести конкурс так, щоб не отримати штраф.
Порада юриста: Головний захист організатора — це прозорість. Щоб у учасників та органів не виникало питань щодо чесності, обирайте переможця через незалежні сервіси. 👉 Прозорий вибір переможця через SOM
1. Це Лотерея чи Рекламна акція?
Це найважливіший юридичний момент.
Лотерея — це гра, де учасник платить гроші (купує квиток) за шанс виграти. Для цього потрібна державна ліцензія (яку отримати дуже складно).
Рекламна акція (Розіграш) — це захід, де участь безкоштовна (лайк, коментар, підписка), а мета — популяризація товару чи бренду.
Висновок: Якщо ви не берете гроші за участь, вам не потрібна ліцензія М.С.Л. чи інших операторів. Ви проводите маркетингову акцію.
2. Податки на призи у 2026 році
Згідно з Податковим кодексом України (ПКУ), будь-який подарунок вважається доходом фізичної особи. А доходи підлягають оподаткуванню.
Якщо ви (ФОП або ТОВ) даруєте підписнику приз, ви стаєте податковим агентом. Це означає, що саме ви маєте сплатити податки до бюджету за переможця.
Ставки податків на виграш:
ПДФО (Податок на доходи фізичних осіб): 18%
Військовий збір: 1.5% (або актуальна ставка на момент проведення, у 2025-2026 можливі зміни до 5%, слідкуйте за новинами).
Разом: Ви маєте сплатити ~19.5% від вартості призу.
Приклад: Ви розігруєте телефон за 40 000 грн. Ви маєте сплатити державі близько 7 800 грн податків.
3. Лайфхак: Коли податок платити НЕ треба?
Існує законний спосіб не платити податки за дрібні подарунки. Згідно з пп. 165.1.39 ПКУ, до оподатковуваного доходу не включається вартість дарунків, якщо вона не перевищує 25% однієї мінімальної зарплати (встановленої на 1 січня звітного року).
Якщо приз дешевший за цей ліміт — податки платити не треба (і звітувати у формі 4ДФ теж не завжди обов’язково).
Якщо приз дорожчий — податок сплачується з повної вартості призу.
Що робити, якщо приз дорогий? Більшість блогерів та магазинів у Instagram дарують призи “як фізична особа фізичній особі” (просто відправляють поштою). Це “сіра” зона. Але якщо ви великий бренд і хочете все провести “в білу”, краще оформити це офіційно і сплатити 19.5%, заклавши їх у маркетинговий бюджет.
4. Гроші чи Товар: Що краще розігрувати?
З точки зору закону, грошовий приз завжди оподатковується (без винятків щодо 25% мінімалки). Тому бізнесу вигідніше розігрувати товари, а не перераховувати гроші на картку.
До того ж, Meta (Instagram/Facebook) часто блокує контент із зображенням купюр, вважаючи це шахрайством (scam).
5. Як захистити себе від звинувачень?
Крім податкової, є ще один ризик — скарги учасників. Якщо користувачі поскаржаться на ваш пост як на “шахрайство”, Instagram заблокує акаунт назавжди.
Щоб цього уникнути, дотримуйтесь правила “Цифрового сліду”:
Пропишіть умови акції (можна в закріпленому коментарі або в Highlights).
Використовуйте сертифіковані сервіси для вибору переможця, які не можна “підкрутити”.
Зберігайте запис екрану з вибором переможця.
Сервіс SOM (Social Online Manager) створює сторінку з результатами, яка зберігається назавжди. Якщо хтось звинуватить вас у нечесності, ви просто скидаєте посилання на результат.
👉 Спробувати SOM для чесного розіграшу
FAQ: Питання та відповіді
Чи потрібно брати паспортні дані у переможця?
Якщо ви проводите розіграш офіційно як ФОП і приз дорогий (вище ліміту 25% мінзарплати) — так, вам потрібен ІПН (код) переможця, щоб сплатити за нього податок і відобразити це у звітності.
Чи можна покласти сплату податку на переможця?
Юридично податковим агентом є організатор (дарувальник). Ви не можете змусити переможця платити. Але ви можете домовитися (усно), що приз видається за умови компенсації податків, хоча це псує враження від подарунка.
Що буде, якщо не платити податок?
Якщо ви маленький блогер, ймовірність перевірки низька. Але якщо ви ТОВ або ФОП, податкова може побачити витрати на придбання дорогої техніки, яка потім “зникла” (була подарована), і нарахувати штрафи за несплату ПДФО.
